Kategoriledelse

Når et nye produkter skal utvikles og lanseres, er det ikke nok å forstå hvordan produktet selger. Det er svært viktig å forstå hvem som kjøper, hvor volumet blir hentet fra, og om produktet tiltrekker seg nye eller eksisterende kategorikjøpere. Noen aktuelle spørsmål:

• Hvor mange husholdninger vil prøve det nye produktet? Er disse kjøperne nye for kategorien?
• Hvordan reagerte testforbrukere på reklame og kampanjer?
• Hvilken effekt vil aktiviteten få på kategorien?
• Vil det nye produktet øke kategorien og etablere nye kategorikjøpere?

Strategisk planlegging
Hvis det ikke lykkes å forstå de spesifikke behovene til et nytt marked, kan det koste dyrt, både økonomisk og i form av et skadet konsernimage. I markeder som stadig er i endring, kan feil beslutning i forbindelse med lanseringer bety bortkastede utgifter på reklame, distribusjon og produksjon, i tillegg til et skadet merkevarenavn og aksjeverdi.

Utvikling av nye produkter krever effektive måter å minimere risiko og maksimere inntektene på. Nye ideer må gjennomgå grundige tester og må evalueres for å redusere risikoen og bidra til å fininnstille oppbyggingen av markedsføringen før lanseringen. De viktigste områdene går fra idéskaping til den endelige utviklingen av markedsføringsoppbyggingen:

• Hvilke av konseptene bør vi velge for utvikling?
• Hvor godt er konseptet og produktet?
• Hva er styrkene og svakhetene til konseptet og merkevaren?
• Hvor sannsynlig er det at det nye produktet lykkes?
• Sender reklamen det riktige budskapet?
• Hvordan påvirker den kreative strategien forbrukeren og salget?
• Hvilke av våre konsepter bør vi velge for det globale markedet?