|
Design/metode:
Kjøpsdata på merkevare-, kategori- og butikk-nivå.
Viktige spørsmål:
Hvordan kan jeg få en bedre forståelse for kategoriledelse i en spesifikk konto? Hvordan kan jeg som detaljist vite hvilke kategorier/merkevarer som er viktigst for kjøperne, og hvordan kan jeg få dem til å handle i mine butikker? Hvilke produkter/kategorier er svake/sterke? Hvor mange muligheter går tapt for både detaljist og leverandører?
Analyser:
% kontokjøpere som kjøper hver kategori / hver merkevare. % lojalitet til den kontoen etter kategori/merkevare. % tapt salg til andre kontoer etter kategori/merkevare. Analyser for nivåene Alle kunder og Lojale kunder / hovedkunder for bedre fokus.
Fungerer sammen med:
- Oversikt over salgskontonivået
- Undersøkelser om kategoriledelse
Tilbake til toppen
|
