|
Design/metode:
Ansikt til ansikt-intervjuer med 100 til 500 (gjennomsnittlig) deltakere, der hver deltaker ser rundt 3-9 merkevarer ved 4-7 prisnivåer. Deltakerne velger den foretrukne merkevaren i gruppen med lavest pris, og deretter jobber de seg gjennom gruppene til minst foretrukne med høyest pris er valgt, eller til deltakerne stopper utvelgelsen når prisnivået er for høyt.
Viktige spørsmål:
Hvordan svare på konkurrentenes pristaktikk. Priselastisitet, kannibalisering hvis kunden har flere merkevarer i kategorien som dekkes.
Analyser
Merkeandel på flere prisnivåer, kannibaliseringsdynamikk. Van Westerndrop PSM, Gabor Granger.
Fungerer sammen med:
- Salgsdata. Disse skal brukes til kalibrering ved å kjøre BPTO ved gjennomsnittlig markedspris og deretter vekte andelene mot salgsandeler hvis andelene er svært ulike. Dette kan skje på grunn av over- og underkrav, i tillegg til distribusjonsområder som ikke dekkes på området for forbrukerundersøkelser.
- Scanpro- og Explorer-analyser kan brukes til å validere forutsagte resultater. BASES Price Advisor.
Tilbake til toppen
|
