| Har dine produkter den markedandelen de fortjener.
vilken nytte har du av en plass studie? Facingstudier
Et facingstudie gir informasjon om
- Hvor stor plass blir faktisk avsatt til et merke/segment/produkt?
- Står denne plassen i samsvar med den verdien (omsetningen) som produktet bidrar med (har produktet fair share)?
- Øker salget når antall facinger øker?
- Har produktet distribusjon ihht listing?
- Kartlegging av ekstraplasseringer for produkter.
Informasjonen er nyttige verktøy i kjedeforhandlinger og i det daglige arbeidet med Space Management.
Facingandeler i intervaller
 :
For produkt 1, er det de butikkene som har en facingandel på mellom 50 % og 60 % som har størst gj.snittlig verdiandel. Det er en klar sammenheng mellom hylleandel og verdiandel.
Fair share
Illustrasjonen viser areal- og verdiandel for flere produkter i en kjede A. Produkt 1 har like stor arealandel som verdiandel, og dermed ”fair share”. For produkt 5 kan plassen se ut til å være for høy i forhold til verdiandelen produktet bidrar med. Omvendt situasjon for bla. produkt 2, her er arealandelen mindre enn verdiandelen.
Utsolgtmålinger
Utsolgtsituasjoner fører til tapt salg for leverandører og kjeder. Våre undersøkelser viser at så godt som alle varegrupper opplever utsolgtsituasjoner, men at det er store variasjoner mellom kjedene. Det er flere forklaringer på hvorfor et produkt blir utsolgt, men manglende hyllemerking (label) eller for lavt varetrykk er blant de viktigste årsakene. Ved å observere om produkt og hyllemerking er tilstede i butikken, samt ved å måle varetrykket, vil vi gi informasjon som gjør leverandører og kjeder i stand til å iverksette tiltak for å begrense problemet.
Produkt 1 har en utsolgtgrad på 8 %. Produktet finnes kun i 75 % av butikkene, mens label er å finne i 83 % av butikkene. 8 % av butikkene er følgelig utsolgt for varen. Itillegg kan det tenkes at flere butikker skulle hatt produktet inne, men at labels ikke er tilstede.
|
