| Har ditt produkt rett pris?
En av de viktigste beslutninger ved lansering av ett nytt produkt må være ”hvilken pris skal vi ta for det?” Er prisen for lav kan produktet få en dårlig image – er den for høy vil det være vanskelig å få den solgt. Tilsvarende er det også vesentlig å fastsette rett tilbudspris på produktet. Alt for mange produkter prises i dag etter magefølelse – og gamle erfaringer.
Vi har flere typer studier som kan hjelpe deg til å sette optimal pris på dine produkter.
Problemstillinger
- Hvor prissensitiv er produktet mitt?
- Hvilket prisnivå eksisterer i den aktuelle produktgruppen/segmentet?
- Hvor prissensitiv er mitt produkt ift viktigste konkurrentprodukter?
- Hvor stor prisøkning kan jeg ta uten risiko for å tape volum?
- Hvilken tilbudspris har best effekt?
Prismoment
Illustrasjon 1 - Moment
Dersom du velger å gjennomføre en prisstudie hos oss, inkluderer denne Pris-moment som en ”myk” introduksjon på spørsmålet. Pris moment er en generell tilnærming til problemsstillingen og gir et overordnet inntrykk av prisvariasjonen for et gitt produkt i alle kjedene, eller også sammenligning mellom konkurrerende produkter i enkelte kjeder/regioner.
Opplysningene som kommer frem vil hhv være den laveste og høyeste observerte prisen samt gjennomsnittspris for produktet i den gitte kjeden i det aktuelle tidsrommet tallgrunnlaget stammer fra (som oftest siste år).
Prisspenn
Illustrasjon 2 – Prisspenn - ulike produkter
Prisspenn er en forklarende studie som beskriver et gitt produkts prisnivå – og hvor stor andel som selges ved hvert prisintervall.
Studien illustrerer enkelt forskjellen mellom produkter og alternativt også hvilken andel som selges på tilbud på de ulike intervallene.
Tjenesten vil være fornuftig å benytte for å vurdere egne produkters variasjon sammenlignet med aktuelle konkurrenter, eller også som overvåkning av avtalt pris med de ulike kjedene.
Prisstudier
Illustrasjon 3 - Salgsindeks
Salgsindeks baseres på siste års faktiske pris og ser på hvor mye større/mindre salget er ved ulike prisintervaller. Tjenesten vurderer enkeltkjeders omsetning slik at det er mulig å hvilken effekt ulike prisnivåer har hatt ved kampanjer.
Prisdifferensiering
Illustrasjon 4 - Beregnet omsetning – fast totalvolum
Illustrasjon 5 - Beregnet omsetning – fast konkurrent-volum
Prisdifferensiering er også en beskrivende studie som viser hva den faktiske andelsfordelingen er for 2 produkter (brukes særlig der det finnes et fåtall dominerende enkeltprodukter/-brands). Samtidig beregnes også interaksjonen mellom de to produktene dersom en endring gjøres på ett produkt.
Tjenesten benyttes for å vurdere hvor mye høyere/lavere pris ett produkt kan ”tåle” ift en gitt konkurrent. Til forskjell fra tidligere nevnte prisstudier forsøker prisdifferensiering å vurdere langtidseffekten av en prisendring.
Prisdifferensieringelastisitet
Som den mest omfattende type prisstudie gjennomfører vi også større elastisitetsstudier basert på regresjonsmetodikk.
En slik studie tar til enhver tid hensyn til konkurrentsituasjonen og det relative forholdet mellom hver av produktene som er med i studien.
Studien vil gi et nøyaktig svar på hvilken effekt 1%-poengs prisendring vil ha å si for volumet av aktuelt produkt – og hvilke konkurrenter som vinner/taper på endringen.
Illustrasjon 6 - Priselastisitet
I tillegg vil det også bli utarbeidet en estimator som utarbeider en modell for hvilke faktiske volumer som oppnås ved ulike scenarier. Dette vil være til hjelp ved vurdering av egne og konkurrenters senere tiltak.
|
